はじめに

第①章［基礎編］ランチェスター戦略の基本
01 ランチェスター戦略とは何か？
02 【ランチェスター第一法則・第二法則】とは？　
03 ランチェスター法則の結論
04 弱者と強者の定義
05 弱者の戦略と強者の戦略はまったく違う～５大戦法
06 射程距離理論　３：１の原理　
07 ランチェスター戦略３つの結論・１位とＮＯ１の違い
08 足下の敵攻撃の原則・一点集中主義　
09 弱者の５大戦法　
10 弱者の戦略

第②章［実践編］ＮＯ１になるための営業戦略
11 弱者は【差別化】して【一点集中】して【ＮＯ１】！　
12 弱者の基本戦略＝差別化　
13 一点集中こそが最も効果が高い　
14 一点集中の継続性　
15 小さくてもＮＯ１になる　
16 営業を科学する～マンダラ営業戦略項目　
● 見習ってほしいオススメの企業　株式会社浅野　
17 エリア戦略のたて方（Ａ．どこの）　
18 リストを作る（Ａ．どこの）　
19 エリアを広げると負ける（Ａ．どこの）　
20 エリア限定のやり方（Ａ．どこの）　
● 見習ってほしいオススメの企業　ヤングドライ　
21 誰＝顧客戦略（Ｂ．誰に）　
22 上位顧客を大切にする（Ｂ．誰に）　
23 需要の大きい顧客を探す（Ｂ．誰に）　
● 見習ってほしいオススメの企業　居酒屋はなこ　
24 顧客の優先順位のつけ方（Ｂ．誰に）　
25 顧客訪問記録をとり訪問計画を立てる（Ｂ．誰に）　
● 見習ってほしいオススメの企業　ジャクエツグループ　
26 商品戦略（Ｃ．何を）　
27 ３種類の商品（Ｃ．何を）　
28 今日の商品を分解する（Ｃ．何を）　
● 見習ってほしいオススメの企業　コマニー株式会社　
29 集客（Ｄ．どう）　
30 集客方法について（Ｄ．どう）　
31 ＷＥＢマーケティング（Ｄ．どう）　
32 一点集中のメッセージ（Ｄ．どう）　
33 法人客と個人客の違い（Ｄ．どう）　
● 見習ってほしいオススメの企業　株式会社ヒライ　
34 販売（Ｅ．どう）　
35 直接販売と間接販売（Ｅ．どう）　
36 ＲＷＤＥＰメソッド（Ｅ．どう）　
37 人に好かれる方法（Ｅ．どう）　
● 見習ってほしいオススメの企業　安田蒲鉾株式会社　
38 顧客維持（Ｆ．どう）　
39 顧客維持を仕組化する（Ｆ．どう）　
40 他社と差のつく名刺の作り方（Ｆ．どう）　
41 顧客維持を仕組化する（Ｆ．どう）　
● 見習ってほしいオススメの企業　株式会社イデア　
42 強みを磨く＝特化戦略（Ｇ．強み）
43 強みをどう見つけるか？（Ｇ．強み）　
44 やらない決断をする（Ｇ．強み）　
45 競合情報を収集する（Ｇ．強み）　
● 見習ってほしいオススメの企業　株式会社タカギ　
46 準備せよ（Ｈ．ＰＤＣ）　
47 行動計画を作る（Ｈ．ＰＤＣ）　
48 ２時間ブロックで考える（Ｈ．ＰＤＣ）　
● 見習ってほしいオススメの企業　井上誠耕園　
49 アポイントを入れる（Ｈ．ＰＤＣ）　
● 見習ってほしいオススメの企業　びわこホームグループ　
50 ＮＯ１になる！（Ｉ．理念）　
51 あなたは何のために働くのか？（Ｉ．理念）　
52 営業は素晴らしい仕事か？（Ｉ．理念）　
53 社員全員をＮＯ１にする（Ｉ．理念）　
54 大嫌いな言葉（Ｉ．理念）　
● 見習ってほしいオススメの企業　株式会社はせがわ　
◇ ちょっと一息　コラム　ランチェスター的ＮＯ１の旅行計画？　

第③章［姿勢編］ＮＯ１になるために営業のやり方を見直す
55 話す前に聞く　
56 話す前に書け
57 伝わる話し方～ＰＲＥＰ法と５Ｗ２Ｈ　
58 数字で話さないから説得力がない　
59 事例がないから届かない　
60 あっさりしつこく　
61 新規開拓の原則　
62 あなたはいつも見られている　
63 商品知識の勉強をしているか？　
64 関わりのある人は分かっているか？　
65 営業会議の進め方　
66 継続する姿勢が問われる　
67 記録をつける＝５年日記　
68 自信がなくても自信を持つ　
69 営業するのが怖いあなたへ　
● 見習ってほしいオススメの企業　株式会社壱番屋　
● 見習ってほしいオススメの企業　三和電業グループ　

おわりに