この本はこんな人にお勧めだ
はじめに
「願望」が解決の糸口を創る
「発想型仮説」は自由に発想し素早く創る
時代が「個人事情に迫る仮説」を求めている
個人の「直観力」を活かせるのが仮説づくり
「仮説」は挑発的で対立する複数の案がほしい
仮説はムリに完成させようとするな
第１章 仮説力が必要な理由
仮説ってなんだろう
朝食の直後に夕食のメニューを考えられるか？
賢く優しい主婦の仮説提案
「仮説力」はビジネスで最強の武器になる
「Ｑ・Ｃ・Ｄ」は機械と設備に付随している
価値を向上させる作戦を立てよう
狙いは細かく！ １人１人のＰ・Ｖに迫る
大雑把に「付加価値」といわず、個別価値を想定しよう
Ｐ・Ｖは仮説をぶつけると現われる
「仮説力」が必要な３つの理由
（1）「仮説力」が新しい市場の扉を気軽に開ける
（2） できるビジネスパーソンほど「仮説力」を使っている
（3）「仮説力」は誰でも取得できる
第２章 仮説道場【入門編】
発想型仮説のビジネス物語「売り込み編」
早い安い旨いの売り込みをかける
勝者のいない営業スタイル
早い安い旨い競争はみんな負ける
ビジネスの源流を探した
３現主義がビジネスの基盤だった
独自のビジネス課題を発見した
仮説力は下請けから脱皮させる
「発想型仮説力」の勝利だった！
第３章 発想型仮説力を知る
「分析型仮説」対「発想型仮説」
「分析型仮説力」を解剖する
「発想型仮説力」を解剖する
願望が「発想型仮説力」の源だ
豊かな日本語が「発想型仮説」を磨き込む
６つのステップで「発想型仮説」を創る
４つの対向する仮説を創る意味
「発想型仮説力」が生み出す４つのご利益
結果、できる！という評価が得られる
第４章 「仮説力」を鍛える
「発想型仮説力」を創る「発想力」
「発想力」覚醒の下準備
「観察力」を鍛える
通勤電車をあなたの「発想道場」にする
実験（1）「観察力で」お得な降車予測をしよう
実験（2）「観察力で」属性と特性を想定してみよう
発想型仮説創りstep1 「対象者とテーマ」を設定しよう
対象者を「プロフィールシート」で設定する
テーマを「プロフィールシート」で設定する
発想型仮説創りstep2 願望を発想しよう
実験（3）「観察力で」お得な降車予測をしよう
対象者の願望を発想する
願望発想力の鍛え方
願望発想力を「鍛える」連想発想術
発想型仮説創りstep3 願望の発想理由を探索し「真の願望」を発想しよう
「願望」から「真の願望」への転換
発想型仮説創りstep4 「真の願望」をグループ化して潜在ニーズを発想しよう
発想型仮説創りstep5 潜在ニーズを組み合わせ「仮説」を創ろう
仮説を構成する
２つの軸で４つの対向する案にする
発想型仮説創りstep6 仮説の「機能」と「ご利益」を検証する
第５章 発想型仮説のビジネス物語【実働編】
発想型仮説はこう創る
営業マンがコンサルになった！
自然に販促会議をリードしていた
店頭で顧客の願望を発想した
願望に問いかけると見えてくる
願望の理由こそが「真の願望」だ
真の願望から潜在ニーズを探る
潜在ニーズを構成し仮説を創る
２つめの仮説を創る
Ｒ案の仮説を創ってみよう
Ｓ案の仮説を創ってみよう
あなた自分で仮説を創って著者の仮説と比べよう
第６章 「発想型仮説」の検証と修正
３つの検証をしよう
検証（1）課題を大きくとらえていたか
検証（2）仮説が明確であるか
検証（3）仮説の機能・ご利益検証をしたか
第７章 見せます仮説ライヴ
正解はいつもコロンブスの卵
正解は市場にない！ 市場に創り出すもの
仮説はお気に入りの環境で創ろう
テクニック（1）ポストイットで「どこでも仮説創り」
テクニック（2）そっと見せよう仮説創り現場
テクニック（3）バーチャルカタログが最終仕上げ
ＨＰライブ仮説劇場５つの仮説物語
