＜第1章＞　なぜ思いが伝わらないのか

・思いが伝わらない、にはワケがある
・相手がいるということに、気づくか気づかないか
・伝わらない理由は、ひとつではない
・仕事を、恋愛を、人生を左右する提案力
・プレゼンテーションの3ステップ


＜第2章＞　相手の気持ちをつかんでいるか？

セオリー１　内容より理由
・１時間後の姿を想像する
・相手に届いてこそ、コミュニケーションは成立する
セオリー２　会議室より現場
・プレゼンテーションを左右するマーケティング
セオリー３　お客さんより消費者
・お客さんが課題だと思っていることが、本当の課題だとは限らない
・本当のお客さんは他にいる
セオリー４　歓迎より警戒
・そもそも相手は話を聞く気がない
セオリー５　話すより聞く　その（1）
・ プレゼン上手は、聞き上手
★コラム　私流「ツカミ」の成功法則１０
セオリー６　確信より確認　その（1）
・その課題は本当に正しいのか、相手もそう思っているのか


＜第3章＞　提案を通すアイデアの創出法

セオリー７　論より証拠
　・解決策は簡単には見つからない
セオリー８　結果より仮説
・マーケティングの第一歩であるデータ収集
・アンケートする前から結果を想定する
・インターネットにより飛躍的に進歩したデータ収集法
セオリー９　直感より汗
・１％のひらめきの裏には、やっぱり９９％の汗がある
・マーケティングとは、観察であり、証拠探しであり、分析である
セオリー10　作り出すより発見する
　　・答えは現場に落ちている
・ 泥臭くて地道だけど、取材が一番
★コラム　私流うまい「取材」の設定方法１０
セオリー11　記憶より記録
・ネタ収集の達人が教えてくれた、速攻記録法
セオリー12　読めばわかるより読まなくてもわかる
・「へー」「うっそー」「ホント」と自分が思うか
・見つけるのは難しいが、見つけたことは簡単でなければいけない
・百の抽象的説明より、一つの具体的事実
セオリー13　話すより聞く　その（2）
・聞き上手になるための事前準備
セオリー14　100ページより1行
・相手の心を捕まえる決めゼリフを考える
セオリー15　ウケよりオリジナリティ
・エントリーシートで、面接で陥る過ち
セオリー16　確信より確認　その（2）
・提案が満たすべき3つの条件
（1）利益を独占してはならない
（2）周知の事実にサプライズはない
（3）提案すべきは商品とは限らない


＜第4章＞　提案を輝かせる仕掛け方

セオリー17　偶然より必然
・愛の告白における決め手は何か？
・提案型シナリオの構成法
・シナリオ作りの理論・ツリー＆マトリックス
セオリー18　百聞より一見
・軽薄短小のススメ
・完璧にしのびよるワナ
セオリー19　頭より目や耳
・目で耳に、感覚にうったえる
・すぐできる、ビジュアル・プレゼンテーション
セオリー20　日常より非日常
・演出のカギは非日常性＆エンタテイメント性


＜第5章＞　最後に――非言語プレゼンテーションへの挑戦

何も言わなくても伝わる

後書きに代えて
・「わがまま」と「誠実さ」