トヨタで学んだトップ営業マンの「売れる」技術
| 著 者 | 酒井亮 |
|---|---|
| 定 価 | 1,650円（税込） |
| 初版発行 | 2018.5.8 |
| ISBN | 9784756919670 |
| ページ | 240 |
| 版 型 | B6並製 |
年間販売台数 全社最下位からナンバー１になった方法
著者の実際の経験をベースに、どのようにして、お客様に購入してもらうかをまとめた本です。
泥臭い営業をやってきたからこそわかる、失敗例や成功例、そしてお客様を購買へ導く、営業マンがやるべき行動と考え方、そして話し方をまとめています。
◎目次
第１章 準備・アプローチ編
第２章 話し方編
第３章 クロージング編
第４章 営業思考編
第５章 自己研鑽編
第６章 メンタル・モチベーション編
◎著者紹介
株式会社ウィングパートナーズ代表取締役
大学時代にスコットランドの留学を経て、2003年トヨタ自動車株式会社直営ディーラーに営業職として入社。
入社初年度は、自動車を販売するのが最も遅かった「最も売れない営業マン」が、
その後5年で年間販売台数全社1位となる。
また、付帯商品である自動車ローン・自動車保険・JAFの獲得数などでも全社1位を獲得。
その後、教育担当として携わった後輩営業マンがそれぞれの年次で上位となったことで、
教えることの喜びと意義を感じ、2008年に営業コンサルタントとして独立。
2010年、株式会社ウィングパートナーズを設立。
トヨタでビリからトップ営業マンになるまでに培った営業の技術的・精神的ノウハウを伝え、
多業種の営業マンを育成。
クライアントへ「考え、改善し、動くことができれば誰でも売れる」を
モットーに行われる「新人営業マン研修」「営業研修」「営業コンサルティング」は、
業種を問わず好評を博する。
著者の実際の経験をベースに、どのようにして、お客様に購入してもらうかをまとめた本です。
泥臭い営業をやってきたからこそわかる、失敗例や成功例、そしてお客様を購買へ導く、営業マンがやるべき行動と考え方、そして話し方をまとめています。
◎目次
第１章 準備・アプローチ編
第２章 話し方編
第３章 クロージング編
第４章 営業思考編
第５章 自己研鑽編
第６章 メンタル・モチベーション編
◎著者紹介
株式会社ウィングパートナーズ代表取締役
大学時代にスコットランドの留学を経て、2003年トヨタ自動車株式会社直営ディーラーに営業職として入社。
入社初年度は、自動車を販売するのが最も遅かった「最も売れない営業マン」が、
その後5年で年間販売台数全社1位となる。
また、付帯商品である自動車ローン・自動車保険・JAFの獲得数などでも全社1位を獲得。
その後、教育担当として携わった後輩営業マンがそれぞれの年次で上位となったことで、
教えることの喜びと意義を感じ、2008年に営業コンサルタントとして独立。
2010年、株式会社ウィングパートナーズを設立。
トヨタでビリからトップ営業マンになるまでに培った営業の技術的・精神的ノウハウを伝え、
多業種の営業マンを育成。
クライアントへ「考え、改善し、動くことができれば誰でも売れる」を
モットーに行われる「新人営業マン研修」「営業研修」「営業コンサルティング」は、
業種を問わず好評を博する。
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読者の感想
悩んでいたことにアドバイスをもらえた。
まだまだ自分にも可能性があるかもしれないと思えた。
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