第1章　海外販売の現状と可能性

グローバル時代の生き残り戦略
　１.貴方もすでにグローバル
　２.海外ビジネスとは　
　３.評価の高い日本製品　
海外販売の現場


第2章　7日で始める海外輸出

1日目　貿易実務の基礎知識
　１.輸出を中心とした貿易取引の流れ　
　２.貿易用語と押さえておくべき法律　
　３.輸出と輸送のしくみ　
　４.通関と保険の基礎知識　

2日目　マーケティング（市場調査、対象国、規制・関税）
　１.海外市場の調査方法　
　２.輸出対象国の選定　
　３.輸出対象国の規制と関税　

3日目　売り先探しと選定方法
　１.売り先の探し方　
　２.売り先情報の入手方法　
　３.売り先の選定基準と信用調査　

4日目　交渉
　１.取引条件・貿易条件と価格設定の考え方　
　２.交渉で争点になる５つのファクター　
　３.交渉の進め方　

5日目　契約
　１.決済と代金回収の目途　
　２.運送方法・輸送企業の選び方　
　３.費用と責任の明確化　

6日目　輸出実務
　１.輸出書類の作成　
　2.その他輸出書類の処理
　3.輸出サポーター企業との連携　
　4.輸出のスケジュールと費用　

7日目　次への輸出・継続（アフターサービス、代理店選定）
　１.輸出後に行う買取り手続き　
　２.売り手へのアフターサービス　
　３.代理店交渉　


第3章　はじめての中国輸出
　
中国輸出の基礎知識
　１．相手は漢字の国でも貿易書類は英語　
　２．中国商人の商法、商習慣、物流事情　
　３.中国へ「送る」ことを体験してみる　

中国輸出の仕組み
　１.輸入規制、中国の通関・検査・検疫手続き　
　２.中国内の物流輸送と管理体制　
　３.中国税関での課税　
　４.輸出の認可をとるには　

中国でのパートナー探しと選定
　１.信頼できるパートナーとの関係性　
　２.パートナー探しの実務　

中国商人との交渉
　１.交渉の心構え　
　２.輸出交渉成功のポイント　
　３.交渉の実務　

中国での契約
　１.契約に関わる法律　
　２.契約の実務　
中国輸出の実務
　１.事前に防げる輸出トラブル　
　２.輸出の実務　
輸出後のフォロー
　１.中国市場への本格進出