はじめに
第１章 問題炙りだし型コピーライティングの終焉！？
１．明日すぐに売上を上げるテクニック
まずは、古典的コピーライティング・テクニックから
■読み終わったらすぐに使える、コピーライティング特別講座
■売るコピーのポイントはたったの２つです
■問題点を伝える
■問題を伝えた後は、どうすれば反応率が高まるか？
■で、さらに成約率を高める、コツ
■買わない理由を追いかけろ！お客さんの購買感情は？
■さらに反応を高める、当たり前の方法―でも、諸刃の剣なので注意。
■限定が、反応率を劇的に高める
■なぜ、限定が「諸刃の剣なのか？」
２．人間の意識の罠
３．問題炙りだし型マーケティングの終焉！？
■マーケティングを学んでも儲からない理由。
[ 第一章のポイント ]
第二章 マーケティングのノウハウを使いこなすには、どうすればいいか？
１．理論は意味があるのか？
その限界とは？
２．ノウハウは、ノウハウだけでは使えない！？
３．お客の心が示すもの
４．「○○の法則」を使いこなせ！
■どうすれば理論型を使いこなせるか？
■理論は、セットで理解する
■理論型ノウハウは不要か？
５．名前のメモ取る経営者
■ノウハウを使いこなすための、情報は揃った！
６．「成長」に、こだわる理由
■人生の転機になった、この理論
■分割し、繰り返す。面倒なことは、おもしろい
■人の経験を真似してみる
７．どんなノウハウも、それだけでお金を生むわけではない。生むのは、あなた
[ 第二章のポイント ]
第三章 お客が払える最高額を、ストレスなく提示する方法
１．マーケティングを学んでも儲からない、
2つ目の理由
２．戦略って、だから何なのさ？
■とりあえず、「戦略」をイメージしてみる
３．お客さんが支払うお金を最大化する方法
■どうして、お客が支払える最大の金額を支払うのか？
４．売上を最大化するビジネスモデルーその鍵は？
５．利益を生み出すビジネスモデルの秘密･･･・
６．上得意客をシステマチックに育てる方法
■上得意客をシステマチックに育てる、１つ目のポイント
■上得意客をシステマチックに育てる、２つ目のポイント
７．フロントエンドが、
参入障壁
■実際に導入するとどうなるか。
８．もうひとつの鍵。
このビジネスモデルを取り入れて失敗するのは･･･
■「期待と信頼」は、人を動かす大きな力。最高の力。
９．全ビジネスの教育産業化！
■顧客教育のポイント
10．お客とのコミュニケーションの、今後の鍵
■アナログとデジタルのギャップ
11．より広いお客さんを獲得するためにできること
12．儲けるマーケの戦略を考える時、考え抜いて欲しい影響力
13．ビジネスモデルを作るとき、気をつけて欲しいこと
何でもかんでも、ダイレクト・マーケティングじゃない！
■何でもかんでもダイレクト・マーケティングじゃありません
[ 第三章のポイント ]
第四章 お客をひきつけるメッセージの源泉とは？
１．どんなメッセージが売上をあげるのか？
■売れるメッセージとは？
■お客がのどから手が出るほど「ほしいもの」は何か？
２．儲かる会社の秘密は何か？
■マーケティングとは何？
３．もはやテクニックではない。
あなたのこだわりがすばらしいメッセージを作りあげる
４．ないものに感動し、欲する僕らの感情
こだわりが売れる理由。
■お客さんの求めるメッセージは、こだわり
■で、いま人が求めているものは････
５．人間成長の原理を覗く
■自分への信頼を高めるために、できること ― 心理学からのアプローチ
■自分の問いを持つ
６．他者の立場に立つスタンスと、自分の利益を求める高い合理性
７．「こだわり」の嘘は、通用するか
８．新しいコピーライティングの切り口
VESPA-typeとは？
■ビジョンを示すマーケティング
■まったく新しいコピーライティング
■成功事例
■ビジョンを示す例
[ 第四章のポイント ]
エピローグ － ビジネスは、人と人の間にあるもの
■「伝えたかったこと」
■成長を妨げるもの
■信頼関係を築くとき、相手に信頼を示してみるとおもしろい結果が現れる。
■虚勢でなりたつコミュニケーション
■心のブロック
■第二章のテーマ
■ふたたび人中心のアプローチ
■おわりに
■自分自身を統合する
