はじめに

第１章　問題炙りだし型コピーライティングの終焉！？

１．明日すぐに売上を上げるテクニック
　　まずは、古典的コピーライティング・テクニックから
　　■読み終わったらすぐに使える、コピーライティング特別講座
　　■売るコピーのポイントはたったの２つです
　　■問題点を伝える
　　■問題を伝えた後は、どうすれば反応率が高まるか？
　　■で、さらに成約率を高める、コツ
　　■買わない理由を追いかけろ！お客さんの購買感情は？
　　■さらに反応を高める、当たり前の方法―でも、諸刃の剣なので注意。
　　■限定が、反応率を劇的に高める
　　■なぜ、限定が「諸刃の剣なのか？」

２．人間の意識の罠

３．問題炙りだし型マーケティングの終焉！？
　　■マーケティングを学んでも儲からない理由。

[ 第一章のポイント ]


第二章　マーケティングのノウハウを使いこなすには、どうすればいいか？

１．理論は意味があるのか？
　　その限界とは？

２．ノウハウは、ノウハウだけでは使えない！？

３．お客の心が示すもの

４．「○○の法則」を使いこなせ！
　　■どうすれば理論型を使いこなせるか？
　　■理論は、セットで理解する
　　■理論型ノウハウは不要か？

５．名前のメモ取る経営者
　　■ノウハウを使いこなすための、情報は揃った！

６．「成長」に、こだわる理由
　　■人生の転機になった、この理論
　　■分割し、繰り返す。面倒なことは、おもしろい
　　■人の経験を真似してみる

７．どんなノウハウも、それだけでお金を生むわけではない。生むのは、あなた

[ 第二章のポイント ]


第三章　お客が払える最高額を、ストレスなく提示する方法

１．マーケティングを学んでも儲からない、
　　2つ目の理由

２．戦略って、だから何なのさ？
　　■とりあえず、「戦略」をイメージしてみる

３．お客さんが支払うお金を最大化する方法
　　■どうして、お客が支払える最大の金額を支払うのか？

４．売上を最大化するビジネスモデルーその鍵は？

５．利益を生み出すビジネスモデルの秘密･･･・

６．上得意客をシステマチックに育てる方法
　　■上得意客をシステマチックに育てる、１つ目のポイント
　　■上得意客をシステマチックに育てる、２つ目のポイント

７．フロントエンドが、
　　参入障壁
　　■実際に導入するとどうなるか。

８．もうひとつの鍵。
　　このビジネスモデルを取り入れて失敗するのは･･･
　　■「期待と信頼」は、人を動かす大きな力。最高の力。

９．全ビジネスの教育産業化！
　　■顧客教育のポイント

10．お客とのコミュニケーションの、今後の鍵
　　■アナログとデジタルのギャップ

11．より広いお客さんを獲得するためにできること

12．儲けるマーケの戦略を考える時、考え抜いて欲しい影響力

13．ビジネスモデルを作るとき、気をつけて欲しいこと
　　何でもかんでも、ダイレクト・マーケティングじゃない！
　　■何でもかんでもダイレクト・マーケティングじゃありません

[ 第三章のポイント ]


第四章　お客をひきつけるメッセージの源泉とは？

１．どんなメッセージが売上をあげるのか？
　　■売れるメッセージとは？
　　■お客がのどから手が出るほど「ほしいもの」は何か？

２．儲かる会社の秘密は何か？
　　■マーケティングとは何？

３．もはやテクニックではない。
　　あなたのこだわりがすばらしいメッセージを作りあげる

４．ないものに感動し、欲する僕らの感情
　　こだわりが売れる理由。
　　■お客さんの求めるメッセージは、こだわり
　　■で、いま人が求めているものは････

５．人間成長の原理を覗く
　　■自分への信頼を高めるために、できること　―　心理学からのアプローチ
　　■自分の問いを持つ

６．他者の立場に立つスタンスと、自分の利益を求める高い合理性

７．「こだわり」の嘘は、通用するか

８．新しいコピーライティングの切り口
　　VESPA-typeとは？
　　■ビジョンを示すマーケティング
　　■まったく新しいコピーライティング
　　■成功事例
　　■ビジョンを示す例

[ 第四章のポイント ]


エピローグ　－　ビジネスは、人と人の間にあるもの

　　■「伝えたかったこと」
　　■成長を妨げるもの
　　■信頼関係を築くとき、相手に信頼を示してみるとおもしろい結果が現れる。
　　■虚勢でなりたつコミュニケーション
　　■心のブロック
　　■第二章のテーマ
　　■ふたたび人中心のアプローチ
　　■おわりに
　　■自分自身を統合する