はじめに


第１章　会社が潰れるのは「売れないから」だけじゃない

　　　　ルーズな社長とは取引をしない
　　　　新しい取引先には細心の注意を
　　　　あなたのまわりには詐欺師がたくさんいる
　　　　・詐欺のおかげで空中分解
　　　　・預金口座は分散する
　　　　・お金が人を変える
　　　　社員が勝手にルールをつくる
　　　　常識が違う人とは戦わない
　　　　・モンスターの急増
　　　　・クレーマーから社員を守る
　　　　・お客様を攻撃するお客様もいる
　　　　会社経営は短期決戦ではない
　　　　・マージンは経費なの
　　　　・交渉の意味とは
　　　　・美しさに頼らない
　　　　・イメージは自分のため
　　　　船長は沈没前に乗組員をボートで逃がすのが役目
　　　　Column　いろいろな人にアドバイスをする理由


第２章　会社を危うくする「誘惑」に打ち勝つ

　　　　慢心の誘惑
　　　　・成功に終わりはない
　　　　・頭が良い人は腐るほどいる
　　　　信念の誘惑
　　　　節税の誘惑
　　　　・セコイ社長に人望なし
　　　　・税金を払わないと倒産する確率が高まる
　　　　妻のお金の誘惑
　　　　全国展開の誘惑
　　　　・飛び回る人に利益なし
　　　　・足場を固める
　　　　みんなで起業の誘惑
　　　　・会社の生存率はあまり気にしない
　　　　・さぁみんなで一緒に会社を立ち上げよう
　　　　・親族と起業する
　　　　社員愛の誘惑
　　　　・社員を信頼しても溺愛してはいけない
　　　　継続の誘惑
　　　　情報収集の誘惑
　　　　経営者仲間の誘惑
　　　　裁判の誘惑
　　　　・裁判は損
　　　　・高額な請求額なら有力な弁護士に依頼する
　　　　・訴えられたら必ず弁護士を頼む
　　　　サラリーマンおじいさんの誘惑
　　　　おしゃれの誘惑
　　　　小銭の誘惑
　　　　品揃えの誘惑
　　　　雇用の誘惑
　　　　禁止の誘惑
　　　　お金の誘惑
　　　　自殺の誘惑
　　　　Column　情がなかなか難しい


第３章　「大きな会社」に勝つための小さな会社の戦い方

　　　　銀行は支援機関ではない
　　　　・銀行選びは慎重に
　　　　・銀行の融資窓口に立ったら負け
　　　　・信用調査会社との付き合い方
　　　　大きな組織との戦い方
　　　　・大きな会社とはＦＡＸで戦う
　　　　・サラリーマンの弱点
　　　　大企業との契約
　　　　・短気は損気
　　　　・大企業との契約は弁護士に依頼する
　　　　市場調査より、まずやってみること
　　　　ベンチャーキャピタルとの契約
　　　　メーカーは販売店の利益も考える
　　　　新商品の出し方
　　　　・新しいカテゴリーのものは売れない
　　　　・過渡期は結構長い
　　　　Column　レベルの低い社長からのアドバイスは話半分で聞く


第４章　もっともらしいことを疑う

　　　　人脈づくりはパーティなのか
　　　　・インチキな人脈に惑わされない
　　　　・人脈は儲けさせてあげることで増えていく
　　　　・やばい社長は人脈でわかる
　　　　・てめえの腹を割らない奴に本当のことなんか言えるわけねぇだろ
　　　　誰も疑わないことは結構怪しい
　　　　・報道されない真実もある
　　　　日本人は集団行動が得意？
　　　　それは本当に当たり前なのか
　　　　結局、見た目だったりする
　　　　・小さな会社こそ見た目が大切
　　　　・写真にこだわる
　　　　チャンスと勘
　　　　・チャンスの女神には長い後ろ髪がある
　　　　・商売は「勘」かもしれない
　　　　・勘を養う
　　　　Column　偏見なく考える


第５章　本質をつかむ

　　　　怒りが本質を見失わせる
　　　　経営理念の本質とは社長の生きざま全て
　　　　営業の本質
　　　　常に本質とは何かと自問自答する
　　　　Column　アマゾンでの本の買い方


第６章　大きな会社になるために

　　　　社長がすべき仕事はふたつだけ
　　　　・社長は何でもやる人
　　　　・現在と未来の仕事
　　　　大きくなる会社と大きくならない会社の違い
　　　　・大きくなる会社は社員がお金の決裁権を持っている
　　　　・太鼓持ちの撲滅と本当のことを言う社員の育成
　　　　・利益は大きさ・スピード・長さで考える
　　　　・自分より頭の良い社員を採用する
　　　　・女性社員を採用する
　　　　・社員をだまさない
　　　　・損する激励は通じない
　　　　・社員に軽蔑されることはしない
　　　　・恨まれない
　　　　・人のやることは7割くらいで考える
　　　　・社長も『報連相』が必要
　　　　・ビジネスは交換作業
　　　　・税理士はケチらない
　　　　会社を大きくするターニングポイント
　　　　Column　あなたの社長力はどのくらい？　


第７章　未来を予測して行動する

　　　　未来は身近でわかる
　　　　・20年後の業界の姿を逆算する
　　　　・みんなの心配事は結構、正しい
　　　　・小さな会社に大チャンスが訪れる
　　　　成功は人によって違う

檄