はじめに
第１章 さぁ、ひとり社長になろう
ひとり社長の「日常」とある１日の記録
ひとり社長とフリーランスの違い メリットとデメリット
ひとり社長の５つの自由 その１ 時間の自由
ひとり社長の５つの自由 その２ 仕事量の自由
ひとり社長の５つの自由 その３ 取引先・仕事相手の自由
ひとり社長の５つの自由 その４ 取扱商品の自由
ひとり社長の５つの自由 その５ 参入＆撤退の自由
同じ「ひとり社長」でも強みが違う
第２章 ひとり社長のスタートアップ
ひとり社長スタートアップの心構え
売りたい商品ではなく 売れる商品を開発する
経験を活かし「モノ」＋「サービス」で商品を作る
他者が発行した「資格」に頼らない
商品開発は「差別化」よりも「個別化」
ひとり社長が最初に持ってはいけない３つのモノ
あらゆるコストを「変動費」化する意識
営業を変動費化する
窓口業務を変動費化する
地代家賃を変動費化する
第３章 ひとり社長のビジネスモデル
営業戦略とビジネスモデルの違い
売上を増やすとは客数を増やすことではない！
ビジネスの「上流」を押さえる
結局、人は「楽しい」に集まり「役に立つ」に投資する
お客様は「開拓」ではなく「深掘」する
お金のかからない営業活動をとり入れる
目指せ「一石二鳥」ならぬ「一石多鳥」
お客様に「手間」を転嫁すれば喜ばれる？
そのビジネスが次のビジネスの見込み客を作る
「在庫なし・前入金」の商品を作る
ビジネス構築の際に譲渡か売却を意識する
第４章 ひとり社長の営業戦略
心理学で読み解くお客様の思考
１００円のお客様も10万円のお客様も営業コストは同じ
営業のやってはいけない！ 5つのジリ貧営業
売り込むと売れない その時、目の前にある工夫
でも、売らなきゃ売れない 売り込まずして売る
お客様が「買わない」理由の第１位とは？
自己投影テクニック
お客様は４つのステップに分類する
ステップ１：見込み 見込客を売上とともに獲得する
ステップ２：新規 新規開拓とはリピーター作り
ステップ３：転換 １００人の新規顧客に匹敵する1人の熱狂的ファン
ステップ４：維持 縦糸と横糸を張り巡らせる
売れ方には法則がある
第５章 ひとり社長の時間管理術＆セルフコントロール術
ダメダメな私の告白
他者の目を使う
時間を可視化する
スケジュールはデジタルで自己管理はアナログで
１日を３ブロックに分けて考える
「記録」の時間を天引きする
カレンダーには必ず「空白」の日を
「仕事」と「タネまき」の時間を可視化する
経理業務は１日10分！ 日次決算のすすめ
書類整理は１日10分！ ひとり社長の書類整理術
とにもかくにも「今すぐ」「３カ月」
第６章 ひとり社長の情報発信術
そもそも誰に向けての情報発信なのか？
アナタの生き様そのものが商品であり広報になる
経営理念よりも営業時間を発表する
情報発信はＣ・Ａ・Ｐ
ＣＯＮＮＥＣＴの情報発信で関係性を構築する
ＳＮＳは「賑わい感」か「一貫性」か
社交性に左右されない「一貫性」の情報発信
ＡＲＣＨＩＶＥの情報発信で信用を得る
量は質に転化する
ＰＵＳＨの情報発信で販売のキッカケを作る
メールマガジンの侮れない効果
「買ってください」ではなく「売ってください」を作る情報発信の３要素
第７章 実録「ひとり社長」ができあがるまで
ひとり社長として歩み始めた理由
ひとり社長の商品開発 譲れない５つのポイント
コンサルティングを知るためのコンサルティング
人生初セミナーに挑戦
「呼ばれる講師」という存在を知る
商品の絞り方
売ってもらうために必要なこと
絶頂期にこそ、次の一手を
値付けのマジック
ＰＵＳＨだけでは売れない フロントエンドとバックエンド
労働集約型ビジネスからの脱出
自分の経験が誰かの役に立つ ひとり社長が売るべき商品
おわりに 「ひとり社長」が見据える先
