はじめに

第1章　小さな会社の悩みは「仕組」で解決する
社長が忙しい会社ほどうまくいっていない現実
私も365日、朝から晩まで働く社長だった
崩壊寸前の会社が立ち直れたのは「仕組化」のおかげだった
社員が育たないのは「任せる」のではなく、「丸投げ」しているから
マニュアルをつくる、生産性を上げる……これらがうまくいかない理由
世界のホンダになれたのは委任できたから
自分が死んでも、会社は回るのか
社長がすべき仕事は３つだけ
1、戦略を練る
2、幹部の管理
3、財務
これからの時代は、「企業は仕組なり」

第2章　エンパワーメントをできる人、できない人
大事なことはあり方（BE）とやり方（DO）
「あり方」は会社のブレない軸になる
エンパワーメントは「権限」＋「責任」のセットで成功する
エンパワーメントできない5つの理由
1、現場で勝手に判断されたら困る
2、ミスやトラブルのフォローが大変
3、社員が自分より仕事ができるようになったら困る
4、うちの社員はそこまで優秀ではない
5、社員にすべてを任せたら、自分のすることがない
エンパワーメントをできる人、できない人
任せる相手の見極め方
外注でも任せきる
報連相はなくても組織は回る
エンパワーメントすると社員が自分の頭で考えるようになる
トラブルをデータベース化する

第3章　小さな会社で売り上げ1億円を超える長島メソッド
どんな業務でも仕組化できる長島メソッド
事業の自走化が最終ゴール
実例①　必要のない業務をなくす
1、営業担当者にエンジニアになってもらう
2、属人化させない
3、営業のクロージングはエンジニアも同席する
4、利益を増やすようなインセンティブを与える
実例②　「面倒なやりとり」を捨てる
1、一番コストがかかる作業は何かを考える
2、面倒なやりとりを捨てる
実例③　営業の仕組をつくる
1、WEBで集客する
2、リピーターを増やす
3、カメラマンのスキルも属人化させない
実例④　利益を上げられる事業に特化する
1、事業の取捨選択をする
2、現場での判断権を与える
実例⑤　ナンバー２に徹底して業務を委任する
1、新規事業を丸ごと委任する
2、現場の指揮権も与える

第4章　仕組が人を育てる
エンパワーメントを成功させる4つのポイント
「権限」と「責任」が人を育てる
目的と目標を言語化する
1、要件の明確化
2、 アクションプランの合意
3、サポートとモニタリング
サポートとモニタリングの仕組を整える
モチベーションアップも仕組化する
普段のやりとりはチャットで十分
ホンネのミッション、ビジョンを伝える
自走化は一気に進めない

第5章　50社の会社を経営している億万長者から学んだ「成功する会社」のつくり方
アクションコーチとは何か
ステップ①　基礎
■目標の基礎
■品質の基礎
■時間の基礎
■お金の基礎
ステップ②　営業・マーケティング
■基礎ができてから次のステップに移る
■将来の売り上げを拡大するための戦略を考える
■新規サービスをつくる
ステップ③　仕組化
■社員を育てる仕組をつくる
■OJTが組織を亡ぼす!?
■生産性を上げる仕組をつくる
ステップ④　組織・人材の仕組化
■事業を自走化させるためのチームづくり
■幹部社員をどう育てるか
ステップ⑤　シナジー　　
■ステップ④までの仕組を横展開する
■他社の事業をM&Aする
ステップ⑥　結果
■うまくいかないときは前のステップに戻ろう

第6章　小さな会社を1億円企業に育てるための7つの教え
「自分は無能だ」と気づこう
自分は自営業者のままでいたいか、ビジネスオーナーになりたいか
お金を儲けられない会社は悪である
正しく「楽」する
社外にコーチを見つけよう
自分で必勝法をつくっていく
ワーク・オン思考を持とう

おわりに